玩透微信群，至少兩年内不會缺人(rén)缺錢。

爲什(shén)麽?

從結果來(lái)看，因爲微信群能打通(tōng)初購(gòu)—裂變—複購(gòu)的(de)小閉環，能從引流款入手，一直賣到利潤款毫無阻礙。

從人(rén)來(lái)看，因爲人(rén)性懶，會不自覺地以多(duō)數人(rén)的(de)意見爲準則，改變自己的(de)觀點和(hé)行爲，以和(hé)多(duō)數人(rén)保持一緻。從市場(chǎng)來(lái)看，100人(rén)看到、10人(rén)關注、1人(rén)購(gòu)買的(de)漏鬥模型不再吃(chī)香，社交電商的(de)強勢崛起也(yě)驗證了(le)這(zhè)個(gè)觀點。

所以我從8種玩法和(hé)11個(gè)案例的(de)角度教你打通(tōng)微信群營銷的(de)小閉環—— 初購(gòu)、裂變、複購(gòu) 。

初購(gòu)

1、低價引流款

因爲多(duō)數用(yòng)戶購(gòu)買力差，購(gòu)買意願也(yě)不高(gāo)，所以提供讓用(yòng)戶占便宜的(de)低價産品。隻有用(yòng)戶占到第一次便宜，才能讓他(tā)們繼續關注著(zhe)你并産生購(gòu)買和(hé)拉人(rén)行爲。(比如拼多(duō)多(duō))

線下(xià)玩法：

如果你有一家線下(xià)店(diàn)鋪，可(kě)以送低成本，高(gāo)價值，又有娛樂(yuè)性質的(de)禮品。比如這(zhè)個(gè)價值20元的(de)小球，成本也(yě)就2元左右。上阿裏巴巴，還(hái)可(kě)以OEM貼牌，每次顧客玩球時(shí)候，還(hái)能想起你(視網膜效應)。送出1000份成本也(yě)就2000元。既可(kě)以導流到店(diàn)鋪，還(hái)能加微信。

線上玩法：

電商端

如果你有淘寶天貓店(diàn)鋪，包裹是轉化(huà)最高(gāo)的(de)粉絲來(lái)源。所以直接發紅包卡。卡上注明(míng)加個(gè)人(rén)微信收紅包，第一次是真發紅包，然後就是在每使用(yòng)周期主動發優惠券就行了(le)。

微信端

微信端有這(zhè)麽兩類玩法。

a、虛拟類

送資料課程的(de)好處是既沒有成本還(hái)能告訴别人(rén)你有料。可(kě)是免費送出去的(de)資料總讓人(rén)覺得(de)一文不值呢(ne)?

所以可(kě)以用(yòng)互站仿淘寶頁面，用(yòng)0.01元的(de)價格挂上資料課程，然後刷個(gè)幾千單，再調整到199、299元的(de)價格。既顯得(de)資料價值高(gāo)，還(hái)能突出需求大(dà)。

b、實物(wù)類

送診斷品最好，因爲容易打開信任，完成初購(gòu)。比如做(zuò)淘客送PH試紙(阿裏巴巴進)，用(yòng)PH試紙測水(shuǐ)質，若酸性就可(kě)以推淨水(shuǐ)器，一單賺112元。

對(duì)用(yòng)戶可(kě)以說：官方在做(zuò)活動，免費贈送試紙，測試xx超标，就送優惠券。在用(yòng)戶角度看，還(hái)顯得(de)你有情有義!

2、搶拍(pāi)

每周對(duì)外公布搶購(gòu)的(de)産品，然後群發在各個(gè)群裏說加客服微信可(kě)以參與搶拍(pāi)。放出N件超低價産品，定點開秒。然後把顧客拉微信群，讓他(tā)們繼續拉人(rén)進群，說群裏滿多(duō)少人(rén)開秒……等到群加滿了(le)，每天紅包炸群推新品，并在群裏繼續組織每周搶購(gòu)。

3、課程

這(zhè)是最好的(de)時(shí)代，也(yě)是焦慮的(de)時(shí)代。你因爲焦慮而産生的(de)需求，總會有人(rén)會想方設法地填補利用(yòng)。比如免費開一堂《3天玩轉新媒體實操班》的(de)課，内容隻要滿足深淺結合，就會有人(rén)想著(zhe)付費學習(xí)更深的(de)内容。但這(zhè)個(gè)不太好落地，因爲不是所有人(rén)都能講課。

4、測評

我之前給一個(gè)做(zuò)紫薯幹的(de)農家微商一個(gè)測評玩法。因爲對(duì)于食物(wù)，大(dà)衆的(de)評價比權威專家更容易引導購(gòu)買決策。

先告訴顧客第一批紫薯幹便宜賣隻是爲了(le)口碑，目的(de)爲了(le)向顧客收集測評圖文和(hé)視頻(pín)。

再告訴顧客，每拆一袋品嘗，給出評測曬到朋友圈，就能領1元紅包和(hé)2元優惠券;一包裏面有3袋，等于吃(chī)紫薯幹的(de)同時(shí)，還(hái)可(kě)以領3元的(de)紅包和(hé)6元優惠券。

然後把這(zhè)些圖文視頻(pín)發到産品社群，用(yòng)從衆效應帶動了(le)其他(tā)群員(yuán)購(gòu)買拉人(rén)或做(zuò)代理(lǐ)。再用(yòng)群發的(de)玩法往各個(gè)減肥群、吃(chī)貨群、本地群刷屏。(群發玩法可(kě)百度，也(yě)可(kě)在我社群裏查看)沒幾天第一批存貨出完，第二批也(yě)開始預售。

把這(zhè)些測評素材全部收集整理(lǐ)，一個(gè)強有力的(de)信任背書(shū)就有了(le)。除此之外，把精彩的(de)測評圖文發到各個(gè)自媒體平台， 把視頻(pín)發到抖音(yīn)來(lái)進行引流吸粉 ，一舉兩得(de)。

裂變

直接裂變玩法還(hái)是參考我之前的(de)文章(zhāng) 4天漲粉10萬，人(rén)人(rén)都能學會的(de)精準裂變引流 。

如果把裂變當做(zuò)閉環的(de)一環來(lái)看，其實會發現，裂變是一個(gè)順其自然的(de)過程。不信你回頭翻翻初購(gòu)的(de)幾個(gè)玩法，是不是都可(kě)以裂變得(de)起來(lái)?

複購(gòu)

1、直接推利潤款

這(zhè)個(gè)玩法比較直接，純粹是利用(yòng)了(le)從衆效應。引流款搞定之後，就在群裏推利潤産品(一般指單價300元以上)，同時(shí)在群裏安排幾個(gè)托購(gòu)買，烘托氣氛。由于前面那麽長(cháng)的(de)鋪墊，又有托在炒熱(rè)氣氛，多(duō)半會有人(rén)忍不住下(xià)單(從衆效應)。

關于這(zhè)個(gè)玩法的(de)具體實操案例我會發布在社群裏。我知道一個(gè)做(zuò)培訓的(de)人(rén)，隻玩這(zhè)套路，1年下(xià)來(lái)買車買别墅。

2、訂閱玩法

有代表性的(de)就是男(nán)人(rén)襪的(de)包年訂閱了(le)，因爲男(nán)人(rén)對(duì)于選擇襪子要求是品質高(gāo)，但又懶得(de)把時(shí)間浪費在挑選襪子上，所以訂閱的(de)玩法可(kě)以省下(xià)很多(duō)的(de)時(shí)間。快(kuài)消品也(yě)适合這(zhè)樣的(de)套路。利用(yòng)人(rén)性懶貪+貼心服務就可(kě)以上手這(zhè)套玩法。

3、會員(yuán)&代理(lǐ)玩法

說一個(gè)手撕面包案例，他(tā)家的(de)面包味道是真的(de)好，這(zhè)個(gè)是前提!

先告訴顧客邀請3人(rén)加客服，可(kě)以獲得(de)終身8折會員(yuán)卡，每月(yuè)多(duō)送3張5元優惠券，而且還(hái)送一個(gè)賣手撕面包賺錢的(de)微店(diàn)。(用(yòng)有贊分(fēn)銷員(yuán)工具)

邀請來(lái)了(le)3人(rén)的(de)那些顧客，就送他(tā)們會員(yuán)卡并且将對(duì)方拉進代理(lǐ)群裏。進群先送承諾對(duì)方的(de)低分(fēn)傭微店(diàn)，然後進行培訓指導和(hé)打雞血。另外凡是轉發邀請海報加文案的(de)，可(kě)獲得(de)從初級代理(lǐ)升中級代理(lǐ)的(de)資格，提高(gāo)分(fēn)傭比例。