在2018年，互聯網公司在巨大(dà)的(de)壓力下(xià)，迎來(lái)了(le)一場(chǎng)走向2B的(de)大(dà)遷移。四年多(duō)時(shí)間過去，這(zhè)場(chǎng)遷移的(de)價值确實得(de)到了(le)社會各界的(de)認同，“信息技術與實體經濟融合”成爲了(le)多(duō)項國家戰略的(de)基本行動邏輯。

但客觀來(lái)看，這(zhè)場(chǎng)被冠以“産業互聯網”之名的(de)行動，卻沒有給互聯網公司們帶來(lái)想象中的(de)“二次崛起”。遲遲打不開的(de)盈利空間，與傳統行業融合的(de)種種困難，都在提醒我們互聯網摧枯拉朽的(de)神話(huà)，在2B市場(chǎng)上不大(dà)可(kě)能複刻。

而另一面，随著(zhe)疫情形勢愈加嚴峻與監管力度的(de)持續加大(dà)，互聯網公司在C端的(de)生存環境在進一步惡化(huà)。裁員(yuán)、拆分(fēn)、股市暴跌，等等關鍵詞頻(pín)繁閃爍在互聯網巨頭的(de)頭頂，從而導緻這(zhè)些企業走向2B的(de)壓力進一步加大(dà)。

接下(xià)來(lái)，我們大(dà)概率會看到這(zhè)樣一種變化(huà)：互聯網行業在2B樣樣都能做(zuò)，結果樣樣都做(zuò)不好的(de)怪圈中發生改變，開始思考能不能先把一個(gè)或幾個(gè)重點行業做(zuò)好，形成真正的(de)赢利點，然後再談其他(tā)。

而這(zhè)場(chǎng)從互聯網解決一切問題，到互聯網服務重點行業的(de)思維收束中，第一站大(dà)概率是能源。

賦能or服務：産業互聯網的(de)真正難題

這(zhè)幾年，我們已經看到了(le)太多(duō)互聯網、雲計算(suàn)、AI公司的(de)2B發布會。每次都會用(yòng)一頁PPT列上數十個(gè)行業，再用(yòng)一頁打上幾十家合作夥伴，再請幾位案例級客戶來(lái)發表證言。

長(cháng)此以往，大(dà)家都很疲倦了(le)，開始意識到這(zhè)些互聯網公司總是能拿出一大(dà)堆新概念，但真正的(de)客戶卻基本聽(tīng)不懂(dǒng)；每次都有若幹案例，但卻沒有真正的(de)規模化(huà)營收；每次都展示不少客戶，但這(zhè)些很可(kě)能是他(tā)們在這(zhè)個(gè)行業僅有的(de)客戶。

在互聯網巨頭開始推進産業互聯網的(de)時(shí)候，對(duì)其定義是“以互聯網技術賦能傳統行業，幫助傳統行業振興”。但幾年來(lái)我們和(hé)很多(duō)實體經濟的(de)企業管理(lǐ)者、行業專家交流，大(dà)家普遍都有一個(gè)感覺：誰用(yòng)你賦能？到底是你幫我振興，還(hái)是我的(de)錢幫你振興？

時(shí)至如今，企業數字化(huà)和(hé)IT投入已經是常規選項，上雲已經是基本技能。信息技術對(duì)各個(gè)領域的(de)企業來(lái)說都不是秘密。但來(lái)自互聯網的(de)技術服務商，又很難說清自己與其他(tā)雲計算(suàn)、IT廠商提供的(de)價值有什(shén)麽本質區(qū)别。尤其對(duì)于那些對(duì)社交、電視、企業網絡推廣沒有依賴性的(de)行業來(lái)說，名爲産業互聯網的(de)公司，并沒有比其他(tā)IT供應商、ISV多(duō)長(cháng)了(le)三頭六臂。

與此同時(shí)，互聯網公司在走進B端時(shí)，往往攜帶的(de)是一種互聯網必然能改變一切的(de)經驗主義。認爲基于雲計算(suàn)和(hé)中台，互聯網公司什(shén)麽都能提供。這(zhè)種認知模式忽略了(le)企業本身的(de)訴求、發展軌迹，以及壁壘森森的(de)行業區(qū)别，甚至有幾分(fēn)幼稚。

互聯網，到底是要賦能傳統行業，還(hái)是服務傳統行業？這(zhè)兩個(gè)詞互聯網人(rén)看來(lái)可(kě)能沒有區(qū)别，并且能滔滔不絕地講述爲什(shén)麽沒有區(qū)别；但在行業用(yòng)戶耳中，區(qū)别可(kě)大(dà)了(le)。

總體而言，産業互聯網發展到如今，主要有三個(gè)問題需要克服：

一、概念太多(duō)太雜(zá)，各說各話(huà)，缺乏行業公司。每家公司都認爲自己做(zuò)的(de)是真理(lǐ)，用(yòng)戶迫切需要。但客戶卻很難像購(gòu)買IT服務和(hé)企業網絡服務一樣在産業互聯網的(de)市場(chǎng)中找到共識和(hé)标準。

二、做(zuò)了(le)太多(duō)案例，但這(zhè)些案例定制化(huà)程度太高(gāo)，投入成本過大(dà)。其中很多(duō)甚至是互聯網大(dà)佬用(yòng)自己的(de)面子和(hé)酒局争取過來(lái)的(de)，缺乏可(kě)複制性和(hé)規模化(huà)價值。

三、行業的(de)壁壘森嚴，很多(duō)産品和(hé)解決方案是難以在不同行業之間通(tōng)用(yòng)的(de)。産業互聯網提供商往往認爲這(zhè)些實體行業都一樣，我提供的(de)價值可(kě)以通(tōng)用(yòng)。但在實體企業看來(lái)，我和(hé)隔壁工廠都是天差地别。

在這(zhè)三個(gè)問題面前，互聯網企業或許需要學會做(zuò)做(zuò)減法。改變以互聯網爲中心，以平台化(huà)爲基礎的(de)思維方式，走向以行業爲中心，以服務爲基礎的(de)新思維邏輯。

然後就是千萬别想著(zhe)互聯網是萬能鑰匙，而是耐心尋找可(kě)以深入的(de)産業空間。将一個(gè)或者幾個(gè)重點行業的(de)空間做(zuò)大(dà)，可(kě)以通(tōng)過快(kuài)速複制獲得(de)利潤，同時(shí)實現相對(duì)标準化(huà)的(de)供需匹配。

這(zhè)種很可(kě)能到來(lái)的(de)改變中，互聯網行業需要的(de)是一個(gè)市場(chǎng)足夠大(dà)，能夠容納互聯網巨頭的(de)大(dà)船，同時(shí)也(yě)有足夠改變意願，需要更多(duō)前沿技術的(de)行業。

在“雙碳”目标之下(xià)，能源是一個(gè)亟待成長(cháng)的(de)B端風口。

能源互聯網的(de)定義、價值與可(kě)行性

在産業互聯網被提出之後，接下(xià)來(lái)大(dà)家能聽(tīng)到的(de)細分(fēn)概念是工業互聯網。但工業互聯網本身也(yě)是一個(gè)非常籠統，各說各話(huà)的(de)行業概念。雖然有政府支持，和(hé)一些行業标準化(huà)工作的(de)推進，但其性質決定了(le)很難實現高(gāo)度标準化(huà)。

而“雙碳”目标興起之後日漸火爆的(de)能源互聯網，則在很大(dà)程度上符合标準化(huà)和(hé)概念清晰的(de)要求。一般來(lái)說，能源互聯網的(de)定義主要有兩部分(fēn)組成，一是對(duì)能源體系進行數字化(huà)、智能化(huà)改造，二是搭建和(hé)更新能源相關的(de)網絡信息系統，從而實現低碳節能。

相比于目前其他(tā)實體經濟和(hé)實體産業來(lái)說，能源行業與互聯網企業的(de)最大(dà)結合點就在于商業空間。能源行業資金充沛，并且各地“雙碳”目标下(xià)達之後，能源相關的(de)數字升級需求空前加大(dà)。尤其各地、各行業的(de)“雙碳”往往會層層加碼，這(zhè)導緻很多(duō)地方和(hé)企業急于完成能效改造，繼而打破了(le)傳統行業産業升級相對(duì)滞後的(de)慣性。

與此同時(shí)，可(kě)以看到能源行業本身标準化(huà)程度較高(gāo)，細分(fēn)下(xià)來(lái)的(de)垂直領域不算(suàn)太多(duō)，一種新的(de)數字化(huà)、網絡化(huà)産品可(kě)規模化(huà)複制的(de)程度很高(gāo)。

而另一邊，互聯網公司有雲計算(suàn)作爲底座，對(duì)數據中心、網絡節能的(de)能源調配有天然的(de)經驗積累與優勢，同時(shí)能源上雲也(yě)是大(dà)勢所趨。另一方面，互聯網公司對(duì)AI、物(wù)聯網等新一代信息技術的(de)掌握程度更好，這(zhè)符合能源行業以新技術換“雙碳”空間的(de)訴求；與此同時(shí)，互聯網公司的(de)軟件開發能力更強，有高(gāo)效率的(de)産業需求滿足能力，這(zhè)也(yě)會比能源行業傳統的(de)ISV更有競争優勢。

而從可(kě)行性上看，互聯網公司提供的(de)技術，可(kě)以在多(duō)方面滲透到能源行業，以及與能源高(gāo)度相關的(de)産業空間。比如谷歌(gē)早在2016年就宣布，使用(yòng)AI技術使谷歌(gē)數據中心能耗下(xià)降了(le)15%，實現了(le)數據中心PUE（電能使用(yòng)效率）達到1.12。這(zhè)相當于目前東數西算(suàn)工程對(duì)新型數據中心的(de)最嚴格PUE要求。

再比如，最近幾年以南(nán)方電網爲代表的(de)電力系統，正在大(dà)幅推進用(yòng)“攝像頭+無人(rén)機”的(de)模式代替傳統巡檢。這(zhè)其中，機器視覺技術、雲管理(lǐ)系統與邊緣計算(suàn)體系都有著(zhe)廣闊的(de)市場(chǎng)空間，符合互聯網公司提供的(de)業務能力。

事實上，從2018年走向産業互聯網開始，能源一直也(yě)是互聯網巨頭關注的(de)方向。比如早在2019年的(de)騰訊全球數字生态大(dà)會上，騰訊雲就發布“智慧能源解決方案”，2020年又推出了(le)綜能工場(chǎng)、能源認知大(dà)腦(nǎo)、企業電像、智慧加油站等産品。而阿裏雲則面向分(fēn)布式發電、微電網、電動汽車、家庭能源管理(lǐ)等10個(gè)重點能源行業提供了(le)雲計算(suàn)和(hé)大(dà)數據支持。百度智能雲則推出了(le)能源AI中台解決方案。

在能源互聯網領域，互聯網巨頭們已經紛紛布局。但缺少的(de)是成建制、獨立化(huà)、體系化(huà)的(de)行業融入。當我們看到互聯網公司将某個(gè)重點行業單獨拿出來(lái)討(tǎo)論，而不是一次性講述若幹行業如之何，或許一輪新的(de)競賽就開始了(le)。

細數一下(xià)，會發現能源互聯網能夠占位的(de)市場(chǎng)分(fēn)支并不少。這(zhè)裏列舉目前能夠看到的(de)能源互聯網産業機遇：

1.礦山、石油爲代表的(de)，傳統能源産業的(de)數字化(huà)升級。

2.工業、制造業爲代表的(de)實體産業能源系統改造，數字化(huà)減排系統搭建。

3.數字化(huà)基礎設施的(de)能源改造，比如數據中心的(de)能源優化(huà)。

4.電力系統的(de)網絡化(huà)、智能化(huà)升級。

5.新能源的(de)網聯化(huà)改造，比如光(guāng)伏、電池、充電樁的(de)能源提升。

6.智慧城(chéng)市、城(chéng)市交通(tōng)系統的(de)能源改造。

7.汽車能源的(de)數字化(huà)升級。

這(zhè)些領域有足夠多(duō)的(de)市場(chǎng)前景讓互聯網公司施展，同時(shí)也(yě)可(kě)以與雲計算(suàn)、AI，甚至造車、造電池等互聯網産業風口緊密相關。

當然，能源行業就像所有産業互聯網與實體經濟的(de)觸碰一樣，需要克服那些既往存在的(de)融合挑戰。

互聯網與能源的(de)融合挑戰

産業互聯網發展的(de)第一階段要突出什(shén)麽都能做(zuò)，很大(dà)程度上是一個(gè)方向确立、模式驗證的(de)問題。而第二階段必須要考慮實際的(de)營收與增長(cháng)，這(zhè)就需要有所選擇，棄難行易。

這(zhè)個(gè)“易”既包括商業價值相對(duì)容易實現，沒有過高(gāo)的(de)融入成本，也(yě)包括其價值足夠充裕，哪怕是有足夠的(de)商業想象空間來(lái)支撐投資和(hé)市值。

這(zhè)兩個(gè)條件下(xià)，産業互聯網走向的(de)重點行業，必然是一些不那麽複雜(zá)、傳統，同時(shí)又足夠有發展空間的(de)“中型行業”。能源、公路、汽車，都有類似的(de)特征。但回到産業互聯網發展三年多(duō)所呈現出的(de)基本問題，能源互聯網的(de)發展依舊(jiù)需要轉變視角，打破桎梏，完成一系列尊重行業、理(lǐ)解行業的(de)改變。

想讓能源互聯網深度發展，互聯網企業需要解決三個(gè)問題：

1.模式的(de)問題。

能源行業是标準的(de)國家主導，互聯網公司隻能做(zuò)服務商與供應商。除了(le)電池和(hé)光(guāng)伏，剩下(xià)能切入的(de)非常少。這(zhè)就需要互聯網公司理(lǐ)清自己的(de)位置與發展空間，尤其需要講述清楚自己與其他(tā)IT企業、能源數字化(huà)服務企業的(de)本質區(qū)别是什(shén)麽。既要學會服務，又要總結出自己的(de)新服務模式。

同時(shí)，安全可(kě)靠是能源行業永遠(yuǎn)無法繞開的(de)問題。這(zhè)個(gè)層面是互聯網企業和(hé)互聯網雲計算(suàn)廠商的(de)弱勢。如何打造可(kě)信的(de)技術供應體系，增強産品的(de)信創率，是互聯網公司必須解決的(de)問題。

2.技術的(de)問題。

在今天，能源行業是相對(duì)信賴新技術，願意找尋新技術的(de)行業。但互聯網廠商依舊(jiù)要理(lǐ)解行業訴求，講清楚雲計算(suàn)、AI、網絡化(huà)這(zhè)些技術給行業用(yòng)戶帶來(lái)的(de)價值是什(shén)麽，發展增量是什(shén)麽。隻有用(yòng)新技術驅動市場(chǎng)改變，互聯網公司才能逐漸獲得(de)話(huà)語主導權。

3.思維方式的(de)問題。

說回賦能還(hái)是服務的(de)思維問題，能源行業的(de)主要特性是央企主導創新。往往用(yòng)戶的(de)選擇權非常大(dà)，以用(yòng)戶爲中心形成生态空間。這(zhè)與互聯網的(de)思維是正好反過來(lái)的(de)。互聯網公司能不能扮演好服務者，而不是以自我爲主形成平台化(huà)，将是産業互聯網向前發展的(de)最大(dà)方法論挑戰。

另一方面，能源是創新幅度很大(dà)、技術叠代非常快(kuài)的(de)行業。互聯網公司總是希望用(yòng)戶理(lǐ)解互聯網思維，但自己又可(kě)曾去理(lǐ)解能源思維、工業思維呢(ne)？懂(dǒng)得(de)行業訴求，理(lǐ)解行業知識，絕不能僅僅停留在一些溝通(tōng)交流的(de)層面。這(zhè)是互聯網走向産業幾年來(lái)都沒有做(zuò)好的(de)工作。

隻有轉變自己，理(lǐ)解行業，尊重供需，才能真正讓互聯網與新一代信息技術走向産業端。沒有互聯網和(hé)千行百業，隻有千行百業其中之一的(de)互聯網。按下(xià)了(le)這(zhè)個(gè)開關，能源互聯網的(de)風口才能打開，更多(duō)B端市場(chǎng)亦是如此。

轉載于澎湃新聞

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