1.微商的(de)理(lǐ)解很重要

什(shén)麽是微商?每個(gè)人(rén)的(de)理(lǐ)解都不同，部分(fēn)人(rén)認爲是在微信朋友圈裏賣東西，也(yě)有人(rén)認爲是電子商務的(de)一部分(fēn)，也(yě)有人(rén)認爲微商是通(tōng)過微渠道營銷，也(yě)有人(rén)認爲微商是拿手機賺錢的(de)工具;而筆者所認爲的(de)微商則是不管多(duō)細微的(de)商品，結合多(duō)個(gè)細微的(de)渠道，進行細微化(huà)的(de)精心服務的(de)商人(rén)，稱爲微商，重點需要解決産品、推廣渠道、營銷服務等三個(gè)難點。

2.産品受衆面一定要廣泛且精準

很多(duō)做(zuò)微商的(de)朋友認爲隻要做(zuò)好了(le)推廣，就能賺到錢，當然賺到錢的(de)不在少數，但是想要賺到大(dà)錢，單單做(zuò)好推廣是不夠的(de)，很多(duō)情況下(xià)都需要考慮到産品的(de)受衆面，正如故事中的(de)化(huà)妝品，面向廣大(dà)女(nǚ)性朋友，是非常廣的(de)，即便對(duì)男(nán)性做(zuò)了(le)營銷，家中也(yě)有女(nǚ)性可(kě)以使用(yòng)，受衆面廣也(yě)就意味著(zhe)用(yòng)戶多(duō);同時(shí)産品定位也(yě)要精準，化(huà)妝品在每一位愛(ài)美(měi)的(de)女(nǚ)性手中都能發揮價值，重點是如何讓其買單才是關鍵詞。

而且最好選擇客戶消耗比較快(kuài)，且短期内會重複購(gòu)買的(de)産品，這(zhè)樣的(de)産品優勢就是不會缺少客戶源，而且建議(yì)價格不要太高(gāo)。

3.懂(dǒng)得(de)價值互換原理(lǐ)才能做(zuò)好營銷

不知道大(dà)家有沒有發現這(zhè)樣的(de)一個(gè)現象，不管是微商還(hái)是做(zuò)生意的(de)，很多(duō)人(rén)都要求客戶來(lái)購(gòu)買自己的(de)産品，卻忽視了(le)一個(gè)重要的(de)價值互換原理(lǐ)，諸如目前在企業做(zuò)互聯網推廣的(de)朋友就經常遇到，老闆要的(de)是訂單，你隻管帶來(lái)訂單就好，但價值不輸入如何讓用(yòng)戶産生互換呢(ne)?作爲一個(gè)營銷人(rén)員(yuán)，最好先思考我能給客戶帶來(lái)什(shén)麽樣的(de)價值，才能讓用(yòng)戶願意與我合作，而不是一廂情願的(de)讓客戶購(gòu)買。正如故事中所說的(de)，産品自身價值本身就不錯，而且是免費的(de)(免費不免費不知道，反正39.9的(de)快(kuài)遞費是付出了(le)的(de))，價格上的(de)投資風險也(yě)不大(dà)，這(zhè)樣的(de)價值輸入才能讓用(yòng)戶燃起二次購(gòu)買的(de)欲望，如果你本身産品價值不夠，那麽想要做(zuò)好營銷也(yě)比較難。

4.質量是基礎，價格是關鍵詞，最終還(hái)是看服務

筆者對(duì)産品營銷的(de)一個(gè)認識，是從質量到價格，再從價格到服務的(de)一個(gè)階段，衆所周知，84年海爾冰箱引進國内，其中就發生了(le)一個(gè)很經典的(de)故事，這(zhè)裏就長(cháng)話(huà)短說，因爲客戶的(de)投訴，說海爾冰箱産品質量存在缺陷，于是老闆通(tōng)過檢查發現情況屬實，就把冰箱砸爛，然後告訴員(yuán)工提高(gāo)生産質量!而到了(le)00年階段，海爾已經脫穎而出，這(zhè)時(shí)候用(yòng)戶生活水(shuǐ)平奔小康了(le)，雖說有點小錢，但是仍是節約一分(fēn)算(suàn)一分(fēn)的(de)心态，因此在産品的(de)要求上逐漸從質量轉變到價格上，就拿現在來(lái)說依然有很多(duō)行業再打價格戰，但是現在随著(zhe)人(rén)們的(de)生活水(shuǐ)平逐漸提升，很多(duō)人(rén)趨向于哪家服務好選擇哪一家，畢竟價格優勢也(yě)已經接近尾聲。所以現在很多(duō)人(rén)說我們的(de)優勢是産品質量好或者是價格低，幾乎帶動不了(le)消費者的(de)情緒。

5.敢于投資肯去學習(xí)

如何做(zuò)好微商?如果微商隻是你的(de)副業，或者是你隻想在朋友圈發發廣告而已，那麽沒必要看這(zhè)一點，想要做(zuò)好微商最重要的(de)是找對(duì)方法，學會一套屬于自己的(de)運營模式是非常重要的(de)。每一個(gè)從商的(de)人(rén)，都需要有一個(gè)投資的(de)信念，如果不讓金錢産生流動，那麽就會如同一潭死水(shuǐ)一樣安于現狀，很多(duō)人(rén)看到别人(rén)做(zuò)微商賺了(le)很多(duō)錢，但是卻不知道别人(rén)做(zuò)微商投資了(le)多(duō)少錢，一旦做(zuò)得(de)不好又認爲做(zuò)微商的(de)紅利已經過去，現在做(zuò)也(yě)分(fēn)不了(le)什(shén)麽蛋糕，其實不然，如果你發現周圍的(de)微商朋友還(hái)在發朋友圈打廣告，那麽就說明(míng)微商潛力依然巨大(dà)，而且現在互聯網的(de)趨勢非常明(míng)朗，聰明(míng)的(de)人(rén)早已經網上研究如何結合互聯網做(zuò)微商了(le)，如果你現在還(hái)是不明(míng)白如何結合互聯網，不妨先去做(zuò)一個(gè)标準的(de)網站來(lái)分(fēn)享你的(de)内容。

6.提高(gāo)用(yòng)戶數量

想要賺錢就需要有用(yòng)戶，而用(yòng)戶就需要不斷的(de)累積和(hé)維護，想要實現破萬收入，用(yòng)戶量是最基礎的(de)，雖然前期用(yòng)戶量比較少，但是隻要産品好，在結合一些可(kě)靠的(de)推廣方法，相信一兩個(gè)月(yuè)就能打破困境，如果你想一夜暴富，還(hái)是去買彩票(piào)吧，運氣這(zhè)種事誰說得(de)準。如何推廣在這(zhè)裏就不一一說明(míng)了(le)，挑幾個(gè)比較關鍵的(de)簡單說明(míng)就好。

a.利用(yòng)貪圖便宜心理(lǐ)進行裂變推廣

上面故事所說的(de)正是一個(gè)利用(yòng)消費者貪圖便宜心理(lǐ)進行裂變推廣的(de)一個(gè)方式，大(dà)家可(kě)以舉一反三進行推敲，很多(duō)人(rén)認爲這(zhè)樣的(de)推廣方式會虧損，有虧損是很正常的(de)，第一步的(de)目的(de)是培養新用(yòng)戶資源，篩選價值不高(gāo)的(de)用(yòng)戶，想想現在的(de)精準粉多(duō)麽難吸。

第二步是以老客戶帶動新客戶，從上面的(de)故事不難看出，他(tā)們正是以老帶新來(lái)拓展新客戶源的(de)，例如組隊買有折扣優惠，或者邀請一個(gè)朋友購(gòu)買有優惠購(gòu)物(wù)券等，關于如何去設計這(zhè)些廣告語，就留給大(dà)家自己思考了(le)。其次還(hái)可(kě)以利用(yòng)老客戶的(de)朋友圈資源，讓老客戶發布關于産品的(de)内容在朋友圈，很多(duō)人(rén)又開始吐槽現在朋友圈廣告幾乎不看了(le)，我可(kě)沒說發赤裸裸的(de)廣告啊，可(kě)以發布一些段子軟文，例如：男(nán)朋友挺貼心，居然給我買了(le)XXX化(huà)妝品，還(hái)說是和(hé)别人(rén)組團買有優惠，不知道是真是假，不過好在這(zhè)款産品還(hái)不錯。然後讓客戶曬一曬使用(yòng)前後對(duì)比照(zhào)(對(duì)比不明(míng)顯怎麽辦?不會美(měi)顔啊?)。相信這(zhè)樣的(de)信息遠(yuǎn)比一大(dà)長(cháng)串的(de)文字介紹好得(de)多(duō)吧。沒準還(hái)能讓其他(tā)女(nǚ)朋友也(yě)刺激男(nán)朋友購(gòu)買呢(ne)?

b.前期一定要肯砸錢做(zuò)推廣

之前有位微商朋友問筆者如何做(zuò)好微商，筆者讓其先去做(zuò)一個(gè)網站，然後把案例放在網站上去推廣，雖然短期内是虧損的(de)，但是長(cháng)期下(xià)來(lái)卻是盈利的(de)，在去一些大(dà)型平台做(zuò)一些軟文營銷推廣，或者去社交群裏發紅包吸粉，這(zhè)些步驟都是需要投資時(shí)間和(hé)金錢的(de)，那麽問題來(lái)了(le)，如果你想做(zuò)好微商，做(zuò)好投資心理(lǐ)準備了(le)嗎?

c.招募代理(lǐ)分(fēn)銷

招募代理(lǐ)也(yě)是一個(gè)不錯的(de)方式，代理(lǐ)的(de)要求無非就幾點，好的(de)産品和(hé)好的(de)推廣方法，以及好的(de)上家，不然别人(rén)賺不到錢還(hái)跟你做(zuò)什(shén)麽代理(lǐ)，但做(zuò)代理(lǐ)有一個(gè)前提，就是自己本身賺錢系統成熟後，整天看到很多(duō)微商想招代理(lǐ)，想要讓代理(lǐ)幫其更好的(de)賣産品，但是爲什(shén)麽不想想你自己都沒賺錢别人(rén)爲什(shén)麽要參加呢(ne)?