想先問大(dà)家一個(gè)問題，你們做(zuò)裂變的(de)目的(de)是什(shén)麽？

簡單粗暴的(de)答(dá)案：變現。如果有人(rén)有其他(tā)答(dá)案，也(yě)可(kě)以告訴我，最好讓人(rén)可(kě)以如沐春風一般。

按照(zhào)正常的(de)運營流程來(lái)看，裂變隻是整個(gè)運營體系中的(de)一個(gè)環節，完整的(de)運營體系應該是這(zhè)樣的(de)：種子用(yòng)戶：鋪設流量渠道，并獲取種子用(yòng)戶，作爲後續裂變的(de)啓動流量；裂變：進行裂變，增加流量；流量篩選：将裂變的(de)流量進行過濾，篩選出目标用(yòng)戶；用(yòng)戶培育：通(tōng)過不斷提升用(yòng)戶活躍，從而爲後續付費轉化(huà)打下(xià)基礎；付費轉化(huà)：用(yòng)戶成爲付費用(yòng)戶，企業實現變現。

抛出 2 個(gè)問題，可(kě)能有點痛。

小問題：爲什(shén)麽你學習(xí)了(le)裂變方法，卻還(hái)是做(zuò)不好裂變？爲什(shén)麽你做(zuò)好了(le)裂變，流量做(zuò)起來(lái)了(le)，卻還(hái)是變現不理(lǐ)想？貌似抛出了(le)問題，不分(fēn)析問題，不解決問題，就有點“耍牛氓”了(le)。下(xià)面我做(zuò)一個(gè)完整的(de)分(fēn)析，并提出幾個(gè)方法讓大(dà)家可(kě)以拿來(lái)就用(yòng)。爲何需要精準裂變我對(duì)上面有點痛的(de) 2 個(gè)問題做(zuò)一個(gè)回答(dá)，如果一句話(huà)回答(dá)，那就是流量精準度的(de)問題。可(kě)以看到：裂變不是單獨存在的(de)，往前看，種子用(yòng)戶的(de)精準度決定了(le)裂變的(de)效果；往後看，裂變的(de)效果直接影(yǐng)響最終付費轉化(huà)。

我對(duì)這(zhè)兩點進行一個(gè)詳細說明(míng)。1. 種子用(yòng)戶我之前體驗了(le)一個(gè)運營案例類的(de)社群裂變，進入到群中之後，發現群内全是各種廣告。那麽大(dà)家覺得(de)問題出在哪裏？社群機器人(rén)有Bug？沒有及時(shí)踢人(rén)？

這(zhè)是表面現象，問題的(de)本質是這(zhè)個(gè)社群的(de)基礎流量有問題。

從圖中可(kě)以看到，裂變是分(fēn)爲多(duō)層的(de)，我見過厲害的(de)，裂變了(le) 10 幾層。但是我們暫且不說 10 幾層的(de)事情，可(kě)以看到越上層，對(duì)裂變的(de)影(yǐng)響越大(dà)，因爲一切的(de)流量都是基于上層而裂變出來(lái)的(de)。上層的(de)流量，如果不精準，則裂變出來(lái)的(de)流量就全部不精準，導緻後面付費轉化(huà)極爲困難；上層的(de)流量，如果本身影(yǐng)響力不夠，則裂變就會流量很少，這(zhè)也(yě)是很多(duō)初學裂變小夥伴，在思考的(de)問題。爲什(shén)麽，自己做(zuò)裂變時(shí)，裂變不出很多(duō)流量。因爲如果你指望幾個(gè)還(hái)不怎麽又影(yǐng)響力的(de)人(rén)，發發海報就想裂變，這(zhè)個(gè)不太現實。2. 付費轉化(huà)付費轉化(huà)不好，會受到裂變後的(de)流量影(yǐng)響，有兩個(gè)點：流量的(de)數量，以及流量的(de)精準度。

流量的(de)數量：流量的(de)數量不夠，總共群裏才幾十個(gè)人(rén)，那做(zuò)什(shén)麽付費轉化(huà)？肯定效果不好。

流量的(de)精準度：這(zhè)裏我直接舉個(gè)例子，比如：我們現在是賣女(nǚ)裝的(de)，定位是18~ 25 歲之間的(de)年輕女(nǚ)孩。如果我們基礎流量通(tōng)過廣告投放，通(tōng)過渠道合作等等獲得(de)，這(zhè)些基礎流量是裂變活動的(de)基礎。但是完成裂變後，我們發現群裏大(dà)多(duō)數男(nán)生，或者是 30 歲以上的(de)女(nǚ)生。

那麽請問，這(zhè)付費轉化(huà)怎麽好的(de)起來(lái)？如何提升裂變精準度基礎流量是因，付費轉化(huà)是果，我們解決問題應該在因上來(lái)做(zuò)功夫。影(yǐng)響後續裂變流量精準度有兩個(gè)重要的(de)因素：人(rén)、事。1. 人(rén)人(rén)即指，裂變前的(de)基礎流量，或者也(yě)可(kě)以稱之爲種子用(yòng)戶，有了(le)種子用(yòng)戶才會有後續的(de)裂變。那麽你若問我，你們的(de)産品适合找什(shén)麽樣的(de)種子用(yòng)戶，我想說，我也(yě)不知道。因爲你需要提前思考一個(gè)問題：我的(de)目标付費用(yòng)戶是誰？

我們将它稱之爲付費用(yòng)戶畫(huà)像，而付費用(yòng)戶畫(huà)像一定需要和(hé)種子用(yòng)戶匹配。你應該清晰知道你的(de)目标付費用(yòng)戶的(de)屬性，比如：年齡段多(duō)少、收入水(shuǐ)平、價格敏感度、他(tā)們的(de)共同痛點等等。

我來(lái)舉個(gè)例子，當你打算(suàn)賣男(nán)士用(yòng)品，那你不應該去寶媽群找種子用(yòng)戶，這(zhè)個(gè)聽(tīng)起來(lái)有點奇怪，大(dà)家覺得(de)肯定都不會這(zhè)麽做(zuò)的(de)。但實際中，很多(duō)人(rén)就是類似這(zhè)樣做(zuò)的(de)。如果以一種流量思維來(lái)做(zuò)事，什(shén)麽也(yě)不管，有流量就是王道，那隻是死路一條。

我來(lái)羅列一些方法教你找到精準的(de)種子用(yòng)戶：

找到目标的(de)人(rén)：（1）做(zuò)裂變前，先想好付費目标用(yòng)戶畫(huà)像，然後基于用(yòng)戶畫(huà)像去找人(rén)。

（2）朋友圈：當然是一個(gè)少不了(le)的(de)渠道，但是朋友圈發怎樣的(de)内容，才能吸引到你想要的(de)用(yòng)戶，等下(xià)我們在“事”這(zhè)個(gè)小節說明(míng)。

（3）微信群：如果你也(yě)是賣女(nǚ)裝的(de)，别人(rén)的(de)微信群也(yě)是，那你進去找人(rén)可(kě)能會被群主踢出去。我的(de)建議(yì)是找沒有競品關系，并且又具備你的(de)用(yòng)戶畫(huà)像的(de)群。比如：我的(de)産品是25~ 30 歲之間的(de)女(nǚ)裝，價格有點高(gāo)，設計風格是非常知性，幹練的(de)。那麽可(kě)以去到一些白領OL多(duō)的(de)群，找人(rén)，但建議(yì)還(hái)是和(hé)群主先溝通(tōng)好。如果說去到女(nǚ)裝群，或者寶媽群，那就都不合适。

（4）公衆号：去公衆号有幾種方式，一種是在自己的(de)公衆号發布文章(zhāng)來(lái)尋找種子用(yòng)戶；一種是在和(hé)你目标付費用(yòng)戶畫(huà)像匹配的(de)公衆号投放軟文；一種是和(hé)匹配的(de)公衆号進行互推，即你的(de)号推他(tā)們号的(de)内容，他(tā)們号推你們的(de)内容。

（5）大(dà)咖：通(tōng)過大(dà)咖有很多(duō)種，有的(de)時(shí)候大(dà)咖幫你轉發一個(gè)裂變海報即事半功倍。但是撩大(dà)咖，我給大(dà)家 3 點建議(yì)：大(dà)咖的(de)屬性也(yě)得(de)和(hé)用(yòng)戶畫(huà)像匹配，否則過來(lái)的(de)流量還(hái)是不精準；苦求大(dà)咖沒用(yòng)的(de)，想想你可(kě)以給大(dà)咖什(shén)麽？一切職場(chǎng)社交的(de)基礎就是：價值交換；平時(shí)多(duō)多(duō)積累人(rén)脈，但還(hái)是有個(gè)邏輯，人(rén)脈的(de)基礎是價值交換，平時(shí)要多(duō)多(duō)想想，你能幫助别人(rén)做(zuò)些什(shén)麽。（6）微信外渠道：微信外渠道其實很多(duō)，可(kě)以投放廣告，可(kě)以投其他(tā)自媒體，但是我這(zhè)裏說個(gè)不要錢的(de)方法，四兩撥千斤。之前有個(gè)案例是這(zhè)樣的(de)。有一個(gè)人(rén)在北(běi)京開了(le)一家湘菜館，他(tā)爲了(le)獲取種子用(yòng)戶，他(tā)提前去微博搜那種在北(běi)京的(de)湖南(nán)人(rén)，然後私信邀請他(tā)們來(lái)免費品嘗家鄉菜，結果可(kě)想而知，這(zhè)一批人(rén)是種子用(yòng)戶，然後裂變，找到了(le)北(běi)京更多(duō)的(de)湖南(nán)人(rén)。2. 事事即指，裂變時(shí)去到朋友圈等的(de)内容。可(kě)以是裂變海報，可(kě)以是二維碼，可(kě)以是話(huà)術等等。爲了(le)保證裂變的(de)精準度，剛剛有說，要通(tōng)過基礎流量中的(de)種子用(yòng)戶進行控制。但除此之外，也(yě)需要通(tōng)過裂變用(yòng)的(de)内容進行控制。前段時(shí)間很火的(de)玩轉社群666，可(kě)謂是教科書(shū)級的(de)裂變，值得(de)我們每個(gè)人(rén)學習(xí)。

可(kě)以看到，這(zhè)個(gè)海報的(de)内容主打的(de)是人(rén)脈資源，所以，什(shén)麽人(rén)需要人(rén)脈？

任何人(rén)都需要，所以進群的(de)有運營、有創業者、有律師等等。所以，如果你要組建一個(gè)上文所說的(de)，适合女(nǚ)性白領的(de)衣服群。那就需要讓你去到朋友圈的(de)内容從設計上，更加幹練和(hé)知性。比如：放一些很幹練的(de)模特圖片等等，這(zhè)樣，喜歡休閑的(de)，喜歡嘻哈的(de)女(nǚ)生就自然不會感興趣這(zhè)樣的(de)内容，自然不會加群。

我來(lái)羅列一下(xià)裂變内容需要注意的(de)幾個(gè)點：

（1）内容的(de)視覺設計需要和(hé)你的(de)目标用(yòng)戶相匹配，如果你要組建玩樂(yuè)群，或者是給一個(gè)玩樂(yuè)類公衆号裂變拉流量，那麽分(fēn)享到朋友圈的(de)内容也(yě)需要設計的(de)很玩樂(yuè)，不能說使用(yòng)工具随便找一個(gè)好看的(de)模闆即可(kě)。（2）發朋友圈海報等内容時(shí)，話(huà)術也(yě)需要斟酌，最重要的(de)是：用(yòng)你想要的(de)圈子的(de)言語，擊中他(tā)們的(de)痛點。比如：你需要爲寶媽群拉新，那朋友圈的(de)話(huà)術就不可(kě)以太正式，多(duō)些，親，麽麽哒之類的(de)話(huà)。

那麽怎麽擊中用(yòng)戶痛點？

這(zhè)取決于你對(duì)目标付費用(yòng)戶畫(huà)像的(de)研究。

（3）福利需要慎重考慮，還(hái)是說回玩轉社群 666 的(de)裂變，誇張一點說，有個(gè)六度人(rén)脈定理(lǐ)，說你想要找的(de)任何一個(gè)人(rén)，哪怕是美(měi)國總統，最多(duō)通(tōng)過 6 個(gè)人(rén)就可(kě)以找到。所以，爲什(shén)麽，基于人(rén)脈的(de)裂變，沒有吸引到東哥(gē)，馬雲等大(dà)佬轉發？

雖然誇張一點，隻是爲了(le)更能說明(míng)情況，因爲人(rén)脈的(de)福利根本就不是那些頂尖大(dà)佬需要的(de)。再比如：你需要拉新中産用(yòng)戶，那麽福利是 3 元紅包，那可(kě)能一點效果都沒。