定位源自艾裏斯和(hé)特勞特的(de)合著著作，号稱“有史以來(lái)對(duì)美(měi)國營銷影(yǐng)響最大(dà)的(de)觀念”，但本質上它并不神秘，奧美(měi)的(de)奧格威曾總結，定位其實就是“産品爲誰，說什(shén)麽？”

在我看來(lái)，定位的(de)本質實際上就是差異化(huà)戰略在品牌推廣上的(de)應用(yòng)，下(xià)面我介紹三種非常容易上手的(de)定位方法：一、排列組合尋找獨特的(de)品牌定位，其實可(kě)以看成是玩一個(gè)排列組合遊戲的(de)過程，這(zhè)個(gè)思路非常适用(yòng)于競争激烈的(de)領域。

首先把你的(de)産品按照(zhào)特性、人(rén)群、場(chǎng)景等維度用(yòng)關鍵詞羅列出來(lái)，然後不斷進行關鍵詞的(de)排列組合，找到一個(gè)新的(de)維度進行占位，這(zhè)樣在細分(fēn)市場(chǎng)定位的(de)同時(shí)，也(yě)能将頭部競品重新定位。

說起來(lái)有點抽象，我們來(lái)舉個(gè)例子。

假設你的(de)産品是筆記本電腦(nǎo)，你可(kě)以按照(zhào)産品特性、人(rén)群、場(chǎng)景等維度列出以下(xià)關鍵詞：容量大(dà)、性能強、三防、年輕白領、辦公

事實上，我們通(tōng)過關鍵詞的(de)排列組合就能得(de)出定位——年輕白領的(de)辦公電腦(nǎo)。

那麽問題來(lái)了(le)，如果這(zhè)個(gè)定位已經被其他(tā)産品搶占了(le)怎麽辦？

那我們可(kě)以嘗試其他(tā)的(de)排列組合，比如說：選取“性能強”+“辦公”，就能組合出“辦公電腦(nǎo)中的(de)性能怪獸”這(zhè)個(gè)定位。在獲得(de)品牌定位的(de)同時(shí)，相當于開辟了(le)自身品牌所代表的(de)垂直領域，同時(shí)也(yě)幫其他(tā)競品重新定位，把競品擠出了(le)自己所在的(de)領域。

比如：剛剛那個(gè)定位“辦公電腦(nǎo)中的(de)性能怪獸”，潛台詞就是，辦公電腦(nǎo)競品們性能都不行，或者性能好的(de)其他(tā)品牌電腦(nǎo)不适合辦公。

隻要通(tōng)過關鍵詞的(de)排列組合，就能摸索出品牌在垂直領域的(de)定位語。

那問題又來(lái)了(le)，如果所有關鍵詞的(de)排列組合都無法形成獨特定位怎麽辦？

你可(kě)以通(tōng)過 2 個(gè)以上的(de)關鍵詞組合形成獨特定位，比如：在上面的(de)例子中選取“年輕白領”+“辦公”+“性能強”三個(gè)關鍵詞，就能組合出“年輕白領的(de)高(gāo)性能辦公本”的(de)定位，從而切入細分(fēn)領域差異化(huà)競争。

還(hái)有個(gè)方法就是再次細化(huà)關鍵詞的(de)顆粒度，然後重新組合。比如上面的(de)關鍵詞列表可(kě)以細化(huà)成：容量大(dà)、性能強、三防、時(shí)尚外觀、年輕白領、女(nǚ)性、設計師、辦公、移動辦公、設計……

關鍵詞不斷細化(huà)的(de)過程，就是人(rén)群、場(chǎng)景等維度不斷細分(fēn)的(de)過程，這(zhè)時(shí)候你就能輕易組合出獨特的(de)定位“設計師們最愛(ài)的(de)移動辦公本”。

上面隻是個(gè)簡單的(de)小例子，通(tōng)過關鍵詞的(de)排列組合，能讓我們迅速找到獨特的(de)品牌定位切入點，在實操過程中是一個(gè)非常有效的(de)小技巧。二、見縫插針上面的(de)排列組合方法适用(yòng)于競争激烈的(de)産品領域，而見縫插針的(de)方法則是要我們找到空白領域，也(yě)就是尋找未被定義的(de)品類市場(chǎng)，搶先搶占用(yòng)戶心智資源。

比如說：網易嚴選爲代表的(de)“嚴選類”電商，就是消費升級大(dà)趨勢下(xià)出現的(de)新品類，良好的(de)設計感及質量，加上不算(suàn)貴的(de)價格，使網易嚴選成爲了(le)許多(duō)白領熱(rè)衷的(de)電商平台品牌。

找到空白領域并不容易，但消費升級會帶來(lái)一大(dà)波品牌分(fēn)化(huà)改造，這(zhè)本質上是一次人(rén)群消費的(de)分(fēn)化(huà)，比如：泡面、榨菜這(zhè)類産品其實也(yě)完全有可(kě)能出現中高(gāo)端品牌。

甚至可(kě)以創造出全新的(de)産品品類進行占位，比如：我前幾天還(hái)在商場(chǎng)見到過一種家用(yòng)自動炒菜機，就是一個(gè)全新的(de)物(wù)種；社區(qū)生鮮、社交電商、無人(rén)貨櫃……這(zhè)些概念的(de)背後其實都是近幾年新品類的(de)誕生。

事實上，還(hái)有許多(duō)品類品牌在C端沒有産生強烈品牌認知，這(zhè)都屬于空白可(kě)占位的(de)市場(chǎng)區(qū)域。

例如：商場(chǎng)經常能看到的(de)小罐茶，最早這(zhè)個(gè)品牌的(de)洞察就是在茶葉市場(chǎng)中，人(rén)們存在品牌認知的(de)空白，人(rén)們往往記住的(de)是茶的(de)品種名，如：龍井、普洱、大(dà)紅袍之類的(de)，但卻沒有品牌認知，如果問别人(rén)“什(shén)麽品牌的(de)普洱好”，人(rén)們多(duō)半回答(dá)不上來(lái)。那麽小罐茶正是基于這(zhè)個(gè)洞察，搶占了(le)茶葉這(zhè)個(gè)空白品類，逐漸成爲大(dà)衆熟知的(de)茶葉品牌。

而近幾年故宮等曆史文化(huà)品牌的(de)線上崛起，也(yě)是搶占了(le)中國文化(huà)品牌的(de)線上新媒體傳播的(de)市場(chǎng)空位。傳統品牌的(de)線上認知上，依舊(jiù)存在大(dà)量可(kě)搶占的(de)空位。

實際上這(zhè)種品牌缺失的(de)現象在許多(duō)功能性較強的(de)品類中都存在，比如筷子、碗、拖把、五金産品等品類，在消費升級的(de)背景下(xià)這(zhè)些細分(fēn)品類都有品牌化(huà)的(de)可(kě)能。三、先發制人(rén)定位的(de)要素在于速度，最先搶占消費者心中的(de)關鍵詞以便形成品牌聯想，後來(lái)者就很難逆轉這(zhè)種先發優勢。 而有時(shí)候營銷概念的(de)提出，能對(duì)消費者差異化(huà)認知起到關鍵性作用(yòng)。

比如：早年間“水(shuǐ)戰”時(shí)期，樂(yuè)百氏純淨水(shuǐ)率先提出“ 27 層淨水(shuǐ)”營銷概念，幫助樂(yuè)百氏在衆多(duō)純淨水(shuǐ)品牌中脫穎而出。但事實上，“ 27 層淨水(shuǐ)”其實并不是樂(yuè)百氏獨特的(de)産品優勢，對(duì)于當時(shí)市面上的(de)純淨水(shuǐ)品牌而言，幾十層的(de)淨水(shuǐ)過濾其實相當于一種行業規範，所有品牌都能夠做(zuò)到。可(kě)正是因爲這(zhè)個(gè)營銷概念的(de)提出，讓消費者感覺樂(yuè)百氏純淨水(shuǐ)足夠純淨，搶占了(le)消費者的(de)“純淨”的(de)心智位置。

再比如家喻戶曉的(de)腦(nǎo)白金，早期腦(nǎo)白金推廣上做(zuò)過大(dà)量的(de)軟文宣傳“腦(nǎo)白金”這(zhè)一概念，誇張地說“腦(nǎo)白金”是一種神奇的(de)物(wù)質，能延緩衰老什(shén)麽的(de)。但事實上所謂的(de)“腦(nǎo)白金”主要就是褪黑(hēi)素，隻不過通(tōng)過一個(gè)營銷概念包裝起來(lái)了(le)，增加産品的(de)價值感。

營銷概念的(de)提出并非需要産品的(de)獨特優勢，而是需要你成爲最先提出這(zhè)個(gè)概念的(de)品牌，從而讓用(yòng)戶感知到你的(de)差異化(huà)優勢。

通(tōng)過這(zhè)種概念營銷實現品牌定位，從而獲得(de)成功的(de)品牌大(dà)量存在，農夫山泉的(de)“有點甜”、金龍魚調和(hé)油的(de)“1：1：1”都是典型案例。